Rémi Vincent a eu la chance de travailler pour le groupe O'Reilly Media durant près de 5 ans en tant que responsable de la diffusion, des relations commerciales et du suivi des opérations de mise en avant auprès des grands comptes et des librairies générales et spécialisées pour l’Europe francophone (France, Belgique, Luxembourg et Suisse).
Dans un contexte de baisse des ventes de livres physiques en magasin, les éditions O'Reilly (sous l'impulsion de Xavier Cazin et avec Julien Boulnois les doigts sur le clavier) ont mis en oeuvre dès 2006 différentes actions visant à prendre en compte les attentes des lecteurs et leurs particularités dans la consommation des ouvrages techniques :
- Mise à disposition publique de la géolocalisation des stocks d'ouvrages en temps réel en librairie via l'utilisation de l'API Google Maps
- Diminution des tirages initiaux voir impression à la demande en impression numérique
- Distribution de livres au format électronique watermarkés sans DRM
- Refonte d'un site vitrine en plateforme social de vente
Compte tenu de la spécialisation poussée des ouvrages proposés, et aux difficultés d'un certain nombre de libraires sur les sujets techniques traités, la stratégie de maintient des ventes s'est également appuyée sur la pédagogie avec la mise en place des supports pédagogiques pour permettre aux libraires d’appuyer leurs argumentaires et leurs conseils à leurs clients.
Cette stratégie s'est également appuyée sur de la formation initiale et continue dispensée à l'Institut National de Formation aux métiers de la Librairie (ex-Asfodel).